Le cash manque de visibilité.
Les encaissements sont irréguliers, les engagements dispersés ou le BFR difficile à expliquer.
Voir la gestion de trésoreriePour qui
Le bon niveau de finance pour votre prochaine étape.
Sillage accompagne les PME lorsque les décisions deviennent plus complexes que leurs outils de pilotage actuels.
PME
10–250
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Moments de l’entreprise
Une offre organisée par décision, pas par secteur.
Les indicateurs changent selon le modèle économique. Le besoin fondamental reste le même : disposer d’une information compréhensible avant d’arbitrer.
Les fichiers se contredisent.
La croissance a créé plusieurs versions de la marge, du budget ou du carnet de commandes.
Voir le pilotage financierLe dirigeant ne peut plus tout porter.
L’entreprise a besoin d’un regard financier senior, sans justifier immédiatement un poste à temps plein.
Voir le DAF externaliséUn projet doit être chiffré.
Recrutement, investissement, nouvelle offre ou implantation nécessitent plusieurs scénarios explicites.
Voir la modélisationModèles économiques
Les mêmes questions, des variables différentes.
Ces exemples décrivent des logiques de pilotage générales et ne constituent pas des références clients.
| Activité | Questions fréquentes | Variables à relier | Point de départ |
|---|---|---|---|
| Services & agences | Quelles missions créent réellement de la marge ? | temps, reste à faire, taux d’occupation, achats externes | Pilotage |
| Commerce | Quels produits et canaux financent la croissance ? | marge, mix, remises, stocks, rotation, délais | Trésorerie |
| Industrie | Comment phaser un investissement sans tendre l’exploitation ? | capacité, stocks, décaissements, montée en charge | Scénarios |
| Revenu récurrent | Quel rythme de recrutement reste soutenable ? | revenu récurrent, churn, coût de service, cash | DAF externalisé |
Pertinent lorsque
Une décision importante manque de cadre.
- des données existent mais restent dispersées ;
- un interlocuteur interne peut participer ;
- la direction souhaite comparer des options ;
- le besoin dépasse un simple reporting décoratif.
À orienter autrement lorsque
Le besoin relève d’une autre profession.
- tenue ou certification légale des comptes ;
- conseil juridique, fiscal ou en investissement ;
- courtage en crédit ou assurance ;
- recherche d’une garantie de financement ou de résultat.